000			01486nam a22002654a 4500
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008			t pe gr 00| 0 spa d
020			_a978-958-771-683-2
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082			_a658.4052
100			_aZapata Pérez, Andrés _912018
245			_aNegociación: _bArte empresarial / _cAndrés Zapata Pérez
250			_a2a ed.
260			_aBogotá: _bEcoe ediciones, _c2018
300			_a131 p.
490			_aCiencias empresariales / Administración
520			_aEl éxito de una negociación depende en gran medida de la preparación de las personas que intervienen en él y la habilidad con que se usan las técnicas para presentar las ofertas, hacer concesiones y demás procesos del intercambio. En esta segunda edición se abordan los factores que influyen en el desarrollo del acuerdo, se recopilan textos de expertos en el tema y experiencias del autor para plantear un modelo de negociación (PTN). Además, se desarrolló una herramienta digital que permitirá definir el perfil y estilo del negociador a fin de preparar un convenio efectivo. El libro está dirigido a aquellos que deseen desarrollar habilidades personales y profesionales en negociación, ya que es una habilidad transversal en todas las áreas y profesiones.
650		0	_aNegociación _xTécnicas _912020
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