TY  - BOOK
AU  - Elósegui, Tristán
TI  - Mejor que ventas, consigue clientes
T2  - Social business / Social media
SN  - 978-84-415-4106-1
U1  - 658.812 
PY  - 2019///
CY  - Madrid
PB  - Anaya Multimedia
KW  - Relaciones con los clientes
KW  - Administración de ventas
KW  - Técnica de ventas
KW  - NEGOCIOS
N2  - La estrategia es el paso irrenunciable para conseguir maximizar las ventas. Las empresas están centradas en vender a cualquier precio y solo piensan en la estrategia cuando tienen problemas para alcanzar los objetivos. Está obsesión por las ventas a corto plazo las lleva a orientar la mayoría de sus acciones a la venta pura y a olvidar que para vender no siempre hay que vender. No es lo mismo machacar a tu audiencia hasta que te compra, que convencerla de que tu producto o servicio es la mejor opción. En este libro aprenderás a identificar estos enfoques erróneos, así como la metodología para definir la estrategia que te ayude a maximizar los resultados y a sortear los obstáculos para que la ejecución táctica sea un éxito. Con ejemplos prácticos basados en casos reales esta tarea es mucho más fácil
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