TY  - BOOK
AU  - Zapata Pérez, Andrés
TI  - Negociación: Arte empresarial 
T2  - Ciencias empresariales / Administración
SN  - 978-958-771-683-2
U1  - 658.4052 
PY  - 2018///
CY  - Bogotá
PB  - Ecoe ediciones
KW  - Negociación
KW  - Técnicas
KW  - Negociaciones comerciales
N2  - El éxito de una negociación depende en gran medida de la preparación de las personas que intervienen en él y la habilidad con que se usan las técnicas para presentar las ofertas, hacer concesiones y demás procesos del intercambio. En esta segunda edición se abordan los factores que influyen en el desarrollo del acuerdo, se recopilan textos de expertos en el tema y experiencias del autor para plantear un modelo de negociación (PTN). Además, se desarrolló una herramienta digital que permitirá definir el perfil y estilo del negociador a fin de preparar un convenio efectivo. El libro está dirigido a aquellos que deseen desarrollar habilidades personales y profesionales en negociación, ya que es una habilidad transversal en todas las áreas y profesiones
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