TY  - BOOK
AU  - Wieland Alzamora, Hubert
TI  - La negociación internacional
U1  - 342.111 
PY  - 1994///
CY  - Lima
PB  - Academia diplomática del Perú
KW  - Relaciones internacionales
KW  - Derecho internacional
N1  - Definición y formas de negociación  -- Materia de la negociación -- Objetivos de las negociación -- EL negociador en acción -- Tipología de la negociación -- Las interacciones en negociación -- La negociación constructiva -- El proceso negociador -- De lo que se debe hacer y evitar para negociar con éxito -- Reflexiones -- Estilos nacionales de negociación
ER  -