Wieland Alzamora, Hubert  1927- <br/><br/>
La negociación internacional 

 - Lima :  Academia diplomática del Perú ,  1994. 
 - xxi, 136 p. ;  21 cm. 
<br/><br/>Definición y formas de negociación  -- Materia de la negociación -- Objetivos de las negociación -- EL negociador en acción -- Tipología de la negociación -- Las interacciones en negociación -- La negociación constructiva -- El proceso negociador -- De lo que se debe hacer y evitar para negociar con éxito -- Reflexiones -- Estilos nacionales de negociación 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Relaciones internacionales<br/>Derecho internacional
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>342.111