Gschwandtner, Gerhard <br/><br/>
Manual del gerente de ventas 

 - México, D.F. :  McGraw-Hill ,  2008. 
 - v, 278 p. ;  23 cm. 
<br/><br/> Título original: The essential sales management handbook. 
<br/><br/>Contratar a los mejores -- Cómo probar a los candidatos potenciales -- Estrategias de motivación -- Entender y usar los premios -- Cómo manejar las diferentes personalidades -- Implementar un eficaz proceso de ventas -- Guía de ética para el gerente -- Los pro y los contras de las compensaciones -- Administración con psicología -- Sobretodo se líder -- Consejos para el éxito -- Pruebe sus habilidades. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>978-970-10-6301-9 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Gestión de ventas<br/>Servicio al cliente
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.8