TY  - BOOK
AU  - Druckman, Daniel
AU  - Ormachea Choque, Iván
TI  - Negociación: de la teoría a la práctica
SN  - 9972-42-573-8
U1  - 302.3 
PY  - 2003///
CY  - Lima
PB  - Pontificia Universidad Católica del Perú, Instituto de Estudios Internacionales
KW  - Negociaciones diplomáticas
KW  - Estudio de casos
KW  - Gestión de conflictos
N1  - Visión panorámica de la negociación -- Narrativas conceptuales de la investigación -- Resúmenes de las narrativas -- Conclusiones y prescripción de las narrativas -- Casos prácticos
ER  -