Negociación: Arte empresarial /
Zapata Pérez, Andrés
Negociación: Arte empresarial / Andrés Zapata Pérez - 2a ed. - Bogotá: Ecoe ediciones, 2018 - 131 p. - Ciencias empresariales / Administración .
El éxito de una negociación depende en gran medida de la preparación de las personas que intervienen en él y la habilidad con que se usan las técnicas para presentar las ofertas, hacer concesiones y demás procesos del intercambio. En esta segunda edición se abordan los factores que influyen en el desarrollo del acuerdo, se recopilan textos de expertos en el tema y experiencias del autor para plantear un modelo de negociación (PTN). Además, se desarrolló una herramienta digital que permitirá definir el perfil y estilo del negociador a fin de preparar un convenio efectivo. El libro está dirigido a aquellos que deseen desarrollar habilidades personales y profesionales en negociación, ya que es una habilidad transversal en todas las áreas y profesiones.
978-958-771-683-2
Negociación--Técnicas
Negociaciones comerciales
658.4052
Negociación: Arte empresarial / Andrés Zapata Pérez - 2a ed. - Bogotá: Ecoe ediciones, 2018 - 131 p. - Ciencias empresariales / Administración .
El éxito de una negociación depende en gran medida de la preparación de las personas que intervienen en él y la habilidad con que se usan las técnicas para presentar las ofertas, hacer concesiones y demás procesos del intercambio. En esta segunda edición se abordan los factores que influyen en el desarrollo del acuerdo, se recopilan textos de expertos en el tema y experiencias del autor para plantear un modelo de negociación (PTN). Además, se desarrolló una herramienta digital que permitirá definir el perfil y estilo del negociador a fin de preparar un convenio efectivo. El libro está dirigido a aquellos que deseen desarrollar habilidades personales y profesionales en negociación, ya que es una habilidad transversal en todas las áreas y profesiones.
978-958-771-683-2
Negociación--Técnicas
Negociaciones comerciales
658.4052