La negociación internacional
Wieland Alzamora, Hubert 1927-
La negociación internacional - Lima : Academia diplomática del Perú , 1994. - xxi, 136 p. ; 21 cm.
Definición y formas de negociación -- Materia de la negociación -- Objetivos de las negociación -- EL negociador en acción -- Tipología de la negociación -- Las interacciones en negociación -- La negociación constructiva -- El proceso negociador -- De lo que se debe hacer y evitar para negociar con éxito -- Reflexiones -- Estilos nacionales de negociación
Relaciones internacionales
Derecho internacional
342.111
La negociación internacional - Lima : Academia diplomática del Perú , 1994. - xxi, 136 p. ; 21 cm.
Definición y formas de negociación -- Materia de la negociación -- Objetivos de las negociación -- EL negociador en acción -- Tipología de la negociación -- Las interacciones en negociación -- La negociación constructiva -- El proceso negociador -- De lo que se debe hacer y evitar para negociar con éxito -- Reflexiones -- Estilos nacionales de negociación
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